Rui Coelho

Lisboa é um excelente local para se empreender. Quero dizer, ser empreendedor a partir daqui e a partir daqui trabalhar para o exterior. Há 500 milhões de pessoas na União Europeia (mercado comum) e mais 250 milhões nos países de língua portuguesa, e todos eles são um mercado natural para quem trabalha a partir de Lisboa. Em Lisboa temos muitos talentos, custos baixos, excelentes infra-estruturas, óptima segurança e acesso a grandes mercados como já vimos, ou seja, tudo o que é preciso para ter sucesso nos negócios. Para além de inúmeras possibilidades de lazer.

É impossível criar um negócio e ter sucesso sozinho, isso são mitos e portanto é extremamente importante criar equipas com outras pessoas talentosas com competências que nós não possuímos. Não falo especificamente do caso dos arquitectos, todos os profissionais necessitam de reunir conhecimentos que não tenha, designadamente de gestão, marketing ou contabilidade por exemplo. Os arquitectos não têm necessariamente que saber promover-se e vender os seus serviços mas precisam de quem saiba. Não sei se não haverá muitos pequenos ateliês que podiam agregar-se, estou a pensar nos advogados que fazem isso – as grandes sociedades de advocacia. Quantos são os grandes ateliês de arquitectura em Portugal, com várias dezenas de arquitectos e equipas de gestores e com capacidade para se promoverem internacionalmente? Houve alguém que me chamou a atenção para essa questão e penso que faz algum sentido. Falo de hipóteses e não de certezas, pois não acredito em soluções mágicas e iguais para todos os sectores, situações e pessoas. Interessa-me mais lançar pistas, cada um que pense e chegue às suas próprias conclusões.

Se me perguntar se os arquitectos devem ser generalistas, dir-lhe-ia que não: talvez se devam especializar numa determinada área (nicho de mercado) pela qual têm mais apetência e mais conhecimentos. A partir daí podem aperfeiçoar-se cada vez mais, perceber exactamente quem são os seus clientes potenciais, saber tudo sobre esse nicho de mercado, criar um portfólio, serem até considerados os melhores, tornarem-se referências internacionais. Quando digo ser os melhores, quero dizer isso mesmo e depois também é preciso saberem promover-se. A arquitectura é um negócio como qualquer outro. Sei que existe uma percepção em relação à arquitectura como arte ou aquelas correntes muito preocupadas com as questões sociais e não com a rendibilidade dos ateliês, há certamente lugar para essas atitudes, e grandes referências que são assim, tudo bem, mas talvez fosse bom que os arquitectos encarassem a sua profissão como um negócio. Onde se pagam ordenados e impostos e importa ter lucros para investir em melhores equipamentos, promoção, aprendizagem e na criação de mais postos de trabalho. A lógica nos países anglo-saxónicos é a de estimular os empresários a ganharem muito dinheiro, e depois, para além de pagarem os respectivos impostos, devolver uma parte à sociedade, através de doações às universidades, hospitais, museus, ou investigação de curas para doenças, mas primeiro é preciso ganhar dinheiro e é isso que é incentivado e admirado, talvez devêssemos ser um pouco mais assim por cá. Considero que a ambição joga um papel importantíssimo em todo este processo. Não tem mal nenhum querer conquistar o mundo, desde que de forma honesta, é mesmo assim que o mundo avança nas mais diversas áreas e nos negócios também. E, para isso, temos de começar por definir um nicho, uma especialização e ela deve assentar na resolução de um problema que a sociedade está a enfrentar, o que poderá ser oferecer melhores condições de habitação a menores custos, por exemplo... senão, não se vai ter sucesso. Só se vende o que as pessoas querem comprar porque lhes resolve um problema.

Controlar os custos é também essencial. A história das grandes empresas que começaram na garagem não é mentira. É começar num local sem, ou quase sem, custos. É necessário baixar os investimentos e os riscos iniciais. Volto a frisar que não falo de verdades absolutas e que as coisas mudam. Quando se começar a ter resultados, devem alargar-se as perspectivas.

Nenhuma actividade se suporta sem um modelo de negócios e um plano de negócios, o que não quer dizer que sejam estáticos. As pessoas sentam-se, reflectem sobre o que querem fazer, que mercados alcançar. O plano tem de ir sendo ajustado às condicionantes que encontra. O que estou a dizer é que é essencial ter um documento escrito com as nossas ideias e algumas contas simples: é isto que queremos fazer e portanto precisamos destes recursos, onde estão e quanto custam, etc., etc.. Quanto custa ir a uma feira onde vou encontrar os meus potenciais clientes? Claro que há muita gente desempregada e muitos são altamente competentes. Não será possível juntar algumas dessas competências e ter sucesso? Tenho a certeza que sim e é isso que é preciso fazer cada vez mais.